自考“戰(zhàn)略管理教程”概念（2）

　　46.維持利潤戰(zhàn)略： 是指為了維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。

　　47.收縮型戰(zhàn)略： 是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　48.轉變戰(zhàn)略： 是指企業(yè)經(jīng)營由微機狀況轉變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略，其重點是改善經(jīng)營效益。

　　49.相對市場占有率： 是指本企業(yè)某項業(yè)務的銷售額與最強的競爭對手該業(yè)務本期銷售額之比。它代表了企業(yè)某項業(yè)務的實力。

　　50.行業(yè)吸引力－競爭能力矩陣法：行業(yè)吸引力－競爭能力矩陣法就是外部環(huán)境因素和企業(yè)內部實力歸結在一個矩陣內，并一次進行經(jīng)營戰(zhàn)略的評價分析法。

　　51.一般競爭戰(zhàn)略： 是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的通用的競爭性戰(zhàn)略。

　　52.成本領先戰(zhàn)略： 也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

　　53.差異化真論： 是指使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。

　　54.重點集中戰(zhàn)略： 也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心使瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的產品線或某個細分市場。

　　55.重新組合： 是指進攻者革新其價值鏈的某些環(huán)節(jié)或革新整個價值鏈的組合 具體包括產品變化。外部后勤和服務變化、銷售變化、工序變化、下游重新組合等形式。

　　56.重新確定： 是指進攻者重新確定其對領先者的競爭范圍。進攻著一般可以利用產業(yè)內集中一點、一體化或退出一體化、重新確定地域、橫向戰(zhàn)略4種方法改變競爭范圍。

　　57.新興行業(yè)： 是指由于技術創(chuàng)新的結果，或新的消費需要的推動，或其他經(jīng)濟、技術因素的變化使某種新產品或新的服務成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機會，從而新形成或重新形成一個行業(yè)

　　58.衰退行業(yè)： 是指在相當長的一段時間里，行業(yè)中產品的銷售量持續(xù)下降的行業(yè)。

　　59.市場細分： 就是根據(jù)購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對目標市場的共性，調整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。

　　60.無差異性營銷： 是指企業(yè)忽略細分市場之間的差別，只提供一種產品在整個市場銷售。

　　61.差異性營銷： 是指企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務，并分別為每一細分市場制定不同的營銷計劃。

　　62.集中性營銷： 是指企業(yè)集中力量設計生產一種或一類產品，采用一種營銷組合，為一個細分市場服務。

　　63.大規(guī)模定制： 是指按照每個用戶的要求大量生產產品，產品之間的差別可以具體到每個基本元件。

　　64.市場領導者：是指在市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領導地位的公司。

　　65.市場挑戰(zhàn)者： 是指其市場地位僅次于領導者，為取得更大的市場份額而向領先者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的公司。

　　66.市場追隨者：是指滿足于現(xiàn)有的市場地位，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而做出相應的戰(zhàn)略調整的公司。

　　67.市場補缺者： 是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的公司。

　　68.財務戰(zhàn)略： 是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金進行籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。

　　69.資金籌集戰(zhàn)略： 是關于企業(yè)從什么渠道、以什么方式獲取企業(yè)所需資金，如何以較低代價、較低風險籌集較多資金，支持企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　70.資金運用戰(zhàn)略： 決定企業(yè)資金投放方向、投放規(guī)模，以提高資金運用效果的戰(zhàn)略。

　　71.人力資源戰(zhàn)略： 是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進行的長遠性的謀劃和方略。

　　72.人力資源開發(fā)戰(zhàn)略： 是指有效地發(fā)掘企業(yè)和社會上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進行的長遠性的謀劃和方略。

　　73.職能型組織結構： 是按企業(yè)內部的各項職能如市場營銷、生產、財務、研究與開發(fā)、人力資源管理等來構造的組織結構。

　　74.矩陣制組織結構： 是將職能管理人員沿縱向排列，同時將負責產品或獨立經(jīng)營單位的管理人員橫向排列而形成的一種矩陣式的組織結構。

　　75.企業(yè)文化： 是指一個企業(yè)的全體成員共同擁有的信念、期望值和價值觀體系。它確定企業(yè)行業(yè)的標準和蜂蠟故事，規(guī)范人們的行為。

　　76.企業(yè)文化結構： 是指企業(yè)文化不同的層次所構成。企業(yè)文化結構大體可分為3個層次：1.物資層；2.制度層；3.精神層。

　　77.戰(zhàn)略控制： 是指將預定的戰(zhàn)略目標與實際效果進行比較，檢測偏差程度，評價其是否符合與其目標要求，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施，借以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的動態(tài)調節(jié)過程。

　　78.戰(zhàn)略失效： 是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結果偏離了預定的戰(zhàn)略目標或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。

　　79.作業(yè)控制： 是對企業(yè)內部各項業(yè)務進展情況的控制，通常有財務控制、生產控制、銷售規(guī)?？刂啤①|量控制和成本控制等方式。

　　80.市場空隙戰(zhàn)略： 是指中小企業(yè)利用自己規(guī)模小、經(jīng)營機動、靈活的特點，進入那些市場容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進入的行業(yè)進行發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　81.特色經(jīng)營戰(zhàn)略： 是指中小企業(yè)利用其離市場近、較易接近顧客的特點，突出自己產品和服務的某一方面特色、個性和風格，以獨具特色的經(jīng)營來吸引顧客的戰(zhàn)略。

　　82.聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略： 是指中小企業(yè)間實行多種形式合作的戰(zhàn)略。

　　83.特許權戰(zhàn)略： 是指中小企業(yè)提供其產品、服務或品牌自阿特定范圍內的經(jīng)營權，小企業(yè)獨立經(jīng)營，但必須給予大企業(yè)以一定比例的營業(yè)收入或利潤為特許費，小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內享有一定的壟斷權利的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　84.本國中心戰(zhàn)略： 是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在母國業(yè)務上，別國業(yè)務則放在較次要地位上的戰(zhàn)略。

　　85.地區(qū)中心戰(zhàn)略： 是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在一定區(qū)域內的海外經(jīng)營業(yè)務上追求這一區(qū)域內的海外經(jīng)營業(yè)務上，追求這一區(qū)域海外子公司或公司整體利益最大化的戰(zhàn)略。

　　86.全球中心戰(zhàn)略： 是指跨國公司通過全球網(wǎng)絡將不同的子公司統(tǒng)一起來協(xié)調行動，謀求跨國公司總體利益最大化的戰(zhàn)略。

　　87.所有權控制： 是指母公司或總公司根據(jù)其在子公司的投資額的比重來實施的控制。